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外貿出口遇冷,但轉內銷真的可行嗎?

2020-03-06     來源:布工廠     瀏覽量:330


好不容易迎來全國復工,又爆發 全球性新冠疫情。 目前,日本、韓國、意大利等國最為嚴重,偏偏這些地區是我國紡織貿易的要地。據了解,近期因為疫情而被取消訂單的事真不少,特別是外貿企業。

由此有許多老板打算從外貿轉向內貿,那么這個轉型道路真的可行嗎?


短期內轉內貿可行

01、外貿產品在內銷市場有優勢

外貿企業轉向內貿,在產品上有一定的優勢。國內的服裝潮流大多是從國外傳過來,外貿的服裝往往在產品上更時尚,更迎合潮流,更有 競爭優勢。 目前很多新生代消費者已經從單一的遮體避寒的溫飽型消費需求,轉向兼顧時尚與文化的個性化需求,而且這一需求迭代速度遠超從前。因此,外貿企業轉內貿銷售,或將能夠開辟出一翻新的天地。

02、近幾年內貿市場好于外貿市場

從短期看,外貿轉內貿也未嘗不可。據工信部近期公布的一項數據, 2019年11月,服裝行業規模以上企業13760家,累計實現營業收入10777億元。這樣的數據,足以說明內貿存在很大的市場有待開拓。另外,隨著中美貿易關系摩擦僵持不下,近幾年的市場行情反映出內貿好于外貿,因此內貿市場確實存在更大的潛力。

外貿轉內貿不是長久之計

01、國外紡織市場有待開拓

長遠來說,外貿轉內貿只是當下的權宜之計。疫情是暫時的,總有消散時,紡織外貿也同樣會回暖。國外許多國家的紡織業正方興未艾,待全球戰勝病毒,涅槃重生的紡織市場又將迎來出口的好時機!

02、內銷市場競爭加大

若大家都將銷售方向轉向外貿,會給內貿市場增加壓力。市場原本已經飽和,如果供應遠大于需求,將導致一批企業被淘汰或被迫轉型。強行轉型恐難分一杯羹,損人不利己!


企業應對建議

01、堅守陣地

堅守陣地,不能將多年積累的外貿客戶輕易放棄。

02、適當發展

在堅守自己原有陣地的同時,可以適當發展內貿客戶,做到開拓和維護兩不誤!

03、開拓

將外貿銷售重心轉移至疫情較輕或沒有疫情的地區,同時開拓了企業原本的貿易范疇。

04、提高自身

提高企業自身產品附加值,提高產品質量。這樣無論是外貿還是內貿,都將有一席之地,不會被市場所淘汰。




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